藥改之后，藥企怎么找出路？

2015-06-24 21:29:21 家庭醫(yī)生在線

5月5日，經(jīng)國(guó)務(wù)院同意，國(guó)家發(fā)改委、衛(wèi)計(jì)委、人社部、工信部、財(cái)政部、商務(wù)部、食藥監(jiān)總局等七部委聯(lián)合出臺(tái)《推進(jìn)藥品價(jià)格改革的意見(jiàn)》。

藥品價(jià)格改革是大難題，中國(guó)試圖向市場(chǎng)化再邁進(jìn)一步。

目前藥品定價(jià)應(yīng)該算半市場(chǎng)化，缺乏頂層設(shè)計(jì)，很多政策左右為難、動(dòng)輒得咎。由于藥價(jià)虛高，從2000年開(kāi)始采用最高零售限價(jià)的方式，或者通過(guò)集中采購(gòu)來(lái)壓低藥價(jià)，但集中采購(gòu)后有的藥價(jià)太低，導(dǎo)致生產(chǎn)廠商難以生存。今年1月1日起，原政府制定的最高零售限價(jià)或出廠價(jià)格被取消，這也有保護(hù)藥企的意思。新政策取消藥品政府定價(jià)，同時(shí)形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，通過(guò)醫(yī)保控費(fèi)和招標(biāo)采購(gòu)來(lái)控制整體成本。

藥企的利潤(rùn)已經(jīng)下降，并且低利潤(rùn)可能會(huì)常態(tài)化。在這一背景下，提升產(chǎn)品銷量成了營(yíng)銷的重中之重。這時(shí)候，藥企需要看清終端變化，目前終端藥店變化主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

一、單體藥店的數(shù)量越來(lái)越少，連鎖藥店越來(lái)越規(guī)范、系統(tǒng)，各連鎖藥店的跨區(qū)域、跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越多，且數(shù)量和質(zhì)量也有了明顯提高。

二、經(jīng)營(yíng)面積小，店員素質(zhì)差的小型藥店在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步銷聲匿跡。隨著GSP工作的開(kāi)展，部分低于40平方米的藥店被淘汰出了藥品零售市場(chǎng)，而取而代之的都是符合國(guó)家GSP認(rèn)證要求的規(guī)范的藥店。國(guó)家在藥品經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?qū)嵭蠫SP認(rèn)證，這將使我國(guó)的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)嚴(yán)格依法經(jīng)營(yíng)，日常的管理也將進(jìn)一步規(guī)范。同時(shí)規(guī)范化的管理也提高藥店的工作效率和店員基本素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)。

三、市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)的加劇是使藥店單品利潤(rùn)普遍降低，提高藥店整體銷售額即薄利多銷的經(jīng)營(yíng)理念成了藥店經(jīng)營(yíng)的主體思想。同時(shí)經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)向更好地滿足消費(fèi)需求，不斷在購(gòu)物環(huán)境和服務(wù)水平上進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)來(lái)自消費(fèi)者的壓力。

四、藥店經(jīng)營(yíng)多元化，從單純賣藥品到賣健康，到賣健康美麗再到賣健康便利。如增加保健品、名貴中藥材，增加非藥品如化妝品、日用品等健康相關(guān)的產(chǎn)品的銷售，以及引入方便食品、飲料和日常消費(fèi)品、彩票、電話卡、公交卡、報(bào)刊、打字、復(fù)印、干洗、沖印、訂票、公用電話等服務(wù)項(xiàng)目來(lái)提高藥店整體盈利水平。

五、加強(qiáng)與供應(yīng)商及生產(chǎn)廠商的戰(zhàn)略合作，充分利用藥店場(chǎng)地資源獲取非銷售帶來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，如產(chǎn)品上架費(fèi)的收取，店內(nèi)產(chǎn)品廣告發(fā)布費(fèi)，產(chǎn)品賣場(chǎng)陳列、堆頭，產(chǎn)品促銷活動(dòng)費(fèi)用以及廠家促銷人員的管理費(fèi)用等。

另外，藥企必須要規(guī)避同質(zhì)化營(yíng)銷模式，同時(shí)將局部成功效應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)，形成規(guī)律化經(jīng)驗(yàn)，從而進(jìn)行有把握的全面進(jìn)攻，最終取得全線勝利。