花城藥業(yè)迎來(lái)了50周年 三大創(chuàng)新營(yíng)銷面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

從當(dāng)初一家小小的淀粉加工廠，成長(zhǎng)為擁有150多個(gè)國(guó)標(biāo)品種，集科研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化制藥企業(yè)，白云山花城藥業(yè)迎來(lái)了50周年。值50周年之際，白云山花城藥業(yè)董事長(zhǎng)陳志釗介紹了白云山花城藥業(yè)的發(fā)展歷程。

50年發(fā)展歷史：從淀粉加工廠到制藥企業(yè)

黃埔區(qū)佛田北路48號(hào)，曾經(jīng)是廣州不為人知的“荒郊野嶺”，而如今，它置身于世界矚目的中新廣州知識(shí)城腹地，白云山花城藥業(yè)就坐落在這里。

陳志釗董事長(zhǎng)介紹說(shuō)，白云山花城藥業(yè)創(chuàng)建于1971年3月，前身是廣州市紅衛(wèi)制藥廠，建廠之前是廣州市紅衛(wèi)農(nóng)場(chǎng)屬下一間淀粉加工廠。

“1973年，花城藥業(yè)才開始有自己的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，以后逐步成為制藥專業(yè)企業(yè)；1983年，“花城”商標(biāo)正式注冊(cè)；1987年12月更名為：廣州市花城制藥廠。2016年，花城藥業(yè)正式劃入廣藥集團(tuán)，成為世界500強(qiáng)企業(yè)——廣藥集團(tuán)的新生力量。”陳志釗董事長(zhǎng)介紹了花城藥業(yè)加入廣藥集團(tuán)的歷史背景和時(shí)代機(jī)遇。

兩大核心產(chǎn)品護(hù)航 產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)和改良

一說(shuō)起花城藥業(yè)的核心產(chǎn)品，陳志釗董事長(zhǎng)介紹了兩大黃金單品——龜鹿補(bǔ)腎丸和猴耳環(huán)消炎片。

“龜鹿補(bǔ)腎丸的處方來(lái)源于著名方劑——龜鹿二仙膏，具有很好的補(bǔ)腎壯陽(yáng)、壯筋骨、益氣血的功效。近年來(lái)對(duì)龜鹿補(bǔ)腎丸進(jìn)行了全面升級(jí)和改良，對(duì)原有流傳的古方做了進(jìn)一步優(yōu)化，使其配方當(dāng)中的藥物療效發(fā)揮到最大，并運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)制作成水蜜丸。猴耳環(huán)消炎片也是花城藥業(yè)的核心產(chǎn)品以及原研產(chǎn)品，該產(chǎn)品是中藥單方制劑，具有抗菌、消炎、止瀉的功效。”

“猴耳環(huán)產(chǎn)自南方，大部分銷量也是在南方。2019年，我們聯(lián)合中山大學(xué)對(duì)猴耳環(huán)產(chǎn)品進(jìn)行藥理研究與二次開發(fā)，發(fā)現(xiàn)猴耳環(huán)消炎片與傳統(tǒng)的抗生素聯(lián)合使用具有減少抗生素耐藥性的顯著作用，還發(fā)現(xiàn)了一些新的用途。”陳志釗董事長(zhǎng)介紹說(shuō)，近年來(lái)，花城藥業(yè)還與中科院華南植物園等單位合作開發(fā)中藥材種子資源研究并成立猴耳環(huán)GAP種植基地，使藥材的來(lái)源、質(zhì)量更加有所保障。

醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 三大營(yíng)銷創(chuàng)新重點(diǎn)突破

“現(xiàn)在醫(yī)藥OTC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是我們并不懼怕競(jìng)爭(zhēng)。” 陳志釗董事長(zhǎng)介紹，經(jīng)過(guò)50年的沉淀，花城藥業(yè)已經(jīng)在消費(fèi)者心目中形成了良好的品牌知名度。這幾年借助集團(tuán)的品牌資源，花城藥業(yè)也開始進(jìn)行大膽的營(yíng)銷創(chuàng)新。

“首先是產(chǎn)品策略創(chuàng)新，全力打造兩個(gè)黃金產(chǎn)品，同時(shí)培養(yǎng)潛力較大的二線品種，深度挖掘梯隊(duì)品種；其次是銷售策略創(chuàng)新，聚焦兩廣、川渝和中原銷區(qū)，利用有限的營(yíng)銷資源（人、財(cái)、物）集中投放到重點(diǎn)區(qū)域，聚焦重點(diǎn)區(qū)域，確保花城的立基市場(chǎng)能快速、穩(wěn)定增長(zhǎng)；再次是市場(chǎng)策略創(chuàng)新，全力開拓終端市場(chǎng)和大健康的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)藥品和大健康產(chǎn)品的雙輪驅(qū)動(dòng)，花城藥業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)成立以來(lái)，一直都注重兩個(gè)終端的開拓，緊緊圍繞連鎖終端、診所終端兩個(gè)終端市場(chǎng)策劃運(yùn)作，同時(shí)也應(yīng)勢(shì)而謀，開啟電商業(yè)務(wù)，線下與電商聯(lián)動(dòng)，開辟“第四終端”市場(chǎng)。”陳志釗董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

集團(tuán)文化深度賦能 企業(yè)迸發(fā)蓬勃生命力

在企業(yè)文化方面，近年來(lái)，花城藥業(yè)也在積極響應(yīng)集團(tuán)號(hào)召，對(duì)標(biāo)集團(tuán)企業(yè)文化，花城藥業(yè)提出了“守護(hù)幸福健康之家”的企業(yè)宗旨。“2019年1月份，我來(lái)到花城藥業(yè)以后，嫁接母公司企業(yè)文化，加大了‘文化一體化’建設(shè)力度。提出了‘打造創(chuàng)新型醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先企業(yè)’的企業(yè)愿景，同時(shí)也提出了‘向善 求實(shí) 創(chuàng)新 拼搏 精益 勤勉’的企業(yè)核心價(jià)值觀。”

陳志釗董事長(zhǎng)認(rèn)為，花城藥業(yè)在抗疫期間的全力以赴，就是集團(tuán)文化深度賦能的生動(dòng)體現(xiàn)。“去年爆發(fā)新冠疫情以來(lái)，花城藥業(yè)義不容辭的投入到這個(gè)抗疫戰(zhàn)場(chǎng)，比如，抗病毒口服液被列入廣東省衛(wèi)健委推薦的抗疫戰(zhàn)略儲(chǔ)備物資，我們加班加點(diǎn)生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品，以滿足廣大人民群眾的抗疫需求。”

陳志釗董事長(zhǎng)稱，花城藥業(yè)劃歸廣藥集團(tuán)以后，企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌、營(yíng)銷渠道以及行業(yè)口碑得到了全方位提升，不但實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，更獲得了“2019醫(yī)藥行業(yè)年度愛(ài)心公益企業(yè)”和“廣東省誠(chéng)信示范企業(yè)（2014—2018連續(xù)五年）”等榮譽(yù)稱號(hào)，同時(shí)花城品牌今年11月也被廣州老字號(hào)協(xié)會(huì)認(rèn)證為“廣州老字號(hào)”。