眼鏡行業(yè)展會(huì)卻多得令人砸舌

　　眼鏡行業(yè)是一個(gè)不大不小的行業(yè)，但展會(huì)卻多得令人砸舌。有人統(tǒng)計(jì)，國際國內(nèi)較大型的眼鏡展有米蘭、慕尼黑、巴黎、紐約、大邱、迪拜、香港、北京、上海、溫州、廣州、深圳、義烏等，平均算來每個(gè)月就有一次展會(huì)。

　　另一方面企業(yè)對(duì)眼鏡展又具依賴性，離不開眼鏡展。因此，在目前還沒有更好的方法取代眼鏡展的情況下，眼鏡展對(duì)企業(yè)而言具有重要意義。那么，在這個(gè)前提下，企業(yè)究竟選擇哪個(gè)眼鏡展?面對(duì)展會(huì)，企業(yè)又該如何支招呢?

　　即使情感復(fù)雜二、目前還沒有更好的方法能夠取代眼鏡展。因此，即使情感復(fù)雜，眼鏡展對(duì)企業(yè)而言具有重要意義。

　　此外，通過比較還可找到自己的差距和認(rèn)識(shí)自己的不足，并在行業(yè)中找準(zhǔn)自己的位置，不斷修正自己，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

　　既想尋找客源，又怕竹籃打水一場空。那么，眼鏡企業(yè)究竟選擇哪個(gè)眼鏡展好呢?

　　如果這些配件是針對(duì)溫州眼鏡市場的，那么最好是選擇溫州眼鏡展;如果自己企業(yè)是做眼鏡出口的，那么最好的辦法是參加國外的一些眼鏡大展。否則，就會(huì)牛頭不對(duì)馬嘴，甚至南轅北轍，達(dá)不到參展效果。其次，要學(xué)會(huì)總結(jié)和甄別。一個(gè)成長中的眼鏡企業(yè)可能參加過眾多眼鏡展，每次參展就應(yīng)該積累一次經(jīng)驗(yàn)，甄別哪個(gè)展會(huì)對(duì)自己有利哪個(gè)展會(huì)對(duì)自己不利，并在總結(jié)和比較中學(xué)會(huì)舍棄和選擇。此外，企業(yè)參展必須注意“片面追求低展費(fèi)和展會(huì)規(guī)模”兩個(gè)誤區(qū)，避免舍本求末走彎路。這樣，企業(yè)才會(huì)選擇真正對(duì)自己有用的眼鏡展。

　　浙江凱達(dá)光學(xué)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理倪松漢也指出，是否參加一個(gè)展會(huì)，首先要看展會(huì)舉辦屆數(shù)，舉辦屆數(shù)越多說明其生命力較強(qiáng)，同時(shí)也積累了大量的經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定的客戶資源;其次要看展會(huì)的主辦單位，了解這個(gè)主辦機(jī)構(gòu)或展覽公司的實(shí)際情況，看其是否真正有實(shí)力，判斷其在業(yè)內(nèi)的影響;最后，要多向同行了解和咨詢，如果多數(shù)同行會(huì)參展，說明這個(gè)展會(huì)規(guī)模一定不會(huì)太小，有一定基礎(chǔ)，而且效果不會(huì)太差。溫州歐諾眼鏡有限公司董事長李信亮也認(rèn)為，企業(yè)選擇一個(gè)展會(huì)要考慮以下基本問題：展會(huì)舉辦地是否是產(chǎn)業(yè)集群基地?是否是一個(gè)交易基地?市場輻射范圍如何?基礎(chǔ)設(shè)施如何?交通是否便利?國際級(jí)別的展會(huì)還要看其是否是一個(gè)國際交往城市?只有綜合這些因素并加以分析，才能敲定是否參展。

　　位置很重要最重要的是產(chǎn)品，然后是產(chǎn)品價(jià)格的定位。一個(gè)企業(yè)參加一個(gè)展會(huì)，如果能夠向客戶展示質(zhì)優(yōu)、款新、價(jià)惠的產(chǎn)品，那么生意自然就會(huì)好起來。溫州市金雕科技有限公司董事長金加福也認(rèn)為，展會(huì)效果好不好，關(guān)鍵取決于自己產(chǎn)品的科技含量高不高、質(zhì)量好不好以及是否適銷對(duì)路。2005年參加深圳展，有人抱怨展會(huì)不怎么樣，但我的產(chǎn)品卻賣得還可以，其原因是：金雕科技產(chǎn)品主要用于眼鏡廠靠模、板材雕刻等，高中以上文化即可熟練掌握這門技術(shù)，一臺(tái)機(jī)器可為企業(yè)節(jié)約人力成本5-6人。所以，好的產(chǎn)品自然會(huì)受到市場青睞，開展第二天，深圳恒光、珠海恒信、東莞森寶、東莞恒惠等眼鏡企業(yè)不僅與金雕簽訂了訂購合同，還預(yù)交了訂金。最后，金加福由衷地說：“常言道：‘功夫在詩外。’而對(duì)參展企業(yè)來說，功夫則在展外。”

　　聚集展會(huì)人氣而香港展均為外銷，那么你設(shè)計(jì)的產(chǎn)品就要適應(yīng)老外的口味。否則，一切就會(huì)枉然，并且費(fèi)力不討好!

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