假意制造對(duì)稱信息

　　我們常常把對(duì)自己有用的內(nèi)容稱為信息，因此，信息是有價(jià)值的。

　　合作和信任的前提是雙方客觀上認(rèn)識(shí)到在信息面前是平等的，即你掌握的一切，他也同樣掌握。日常生活中，我們把這種行為稱為坦誠(chéng)相待。

　　在談判過程中，達(dá)到這種狀態(tài)則是側(cè)寫師常用的一種說服技巧，側(cè)寫師掌握的信息大多是推理信息并未經(jīng)過驗(yàn)證，或者在一些情況下，即使掌握了有效信息，卻不能讓談判對(duì)象知曉但又不能讓對(duì)方看出自己有所隱瞞，這時(shí)，為了后面對(duì)方仍然愿意積極配合，就得采取假意制造對(duì)稱信息的方法。

　　側(cè)寫師利用自己推測(cè)的事實(shí)，來收集案犯的作案信息。假裝了解案犯，再銜接所得到的信息，引導(dǎo)案犯自己說出實(shí)情。這種手法在側(cè)寫師偵破案件的過程中十分常見。

　　【側(cè)寫再現(xiàn)】

　　新澤西邊郊的A村莊近日接連發(fā)生入室盜竊案，十幾戶人家被盜，被盜的全部是現(xiàn)金，居民損失慘重。

　　由于地處偏僻，小偷一竄進(jìn)樹林就很難捉到。

　　克勞奇探長(zhǎng)對(duì)此案進(jìn)行調(diào)查跟蹤，搜查期間，發(fā)現(xiàn)村子的跨度較大，四面都是樹林，很難防御。有的人家裝上了防護(hù)門及防護(hù)窗，可是還是被盜。A村莊離B村莊有兩個(gè)多小時(shí)的路程，所以克勞奇初步推測(cè)，這接連的盜竊案很可能是同村的熟人所為。

　　克勞奇找到村長(zhǎng)詢問最近有沒有陌生人進(jìn)出，有沒有異常的事情發(fā)生。村長(zhǎng)說：“最近沒看見什么陌生人，只是B村有一個(gè)叫特里的人經(jīng)常到這邊來探親，他媽媽生病了，需要照顧，每隔一天會(huì)來一次。”

　　克勞奇暫時(shí)沒有發(fā)現(xiàn)可疑之處，他派人調(diào)查村子所有人。警察在調(diào)查期間，A村再?zèng)]有發(fā)生盜竊案，克勞奇更肯定，案犯是在A村范圍活動(dòng)的人，而且已經(jīng)收到信息，知道警察盤查。

　　當(dāng)克勞奇到特里家查訪，因?yàn)榇彘L(zhǎng)提過這個(gè)人，所以他更加仔細(xì)：特里穿的很寒酸，屋子里只有簡(jiǎn)單的床鋪，他母親躺在床上，屋子里的家具都很舊，上面的漆已經(jīng)脫落了，還有被蟲子侵蝕過的痕跡，桌上的有一臺(tái)超大的數(shù)字電視顯得與房間很不匹配，電視看起來很新，桌下放著裝電視的大盒子，沒有多少灰塵，看樣子，電視是新買的?？藙谄鎲柼乩铮骸斑@電視是你買的？”特里冷靜的回答：“是?！薄白罱袥]有見過什么可疑的人？”，克勞奇問?！皼]有?！碧乩锘卮?。

　　克勞奇突然看到特里腳上穿的鞋子上缺了一小塊皮，好像有摩擦的痕跡。詢問過后，克勞奇覺得特里有點(diǎn)奇怪，想進(jìn)一步了解他的狀況。他又去找了村長(zhǎng)。村長(zhǎng)說：“特里又老實(shí)又孝順，平時(shí)給人補(bǔ)鞋，生活拮據(jù)，特里的媽媽最近病了，他特別細(xì)心的照顧。最近他家多了個(gè)大電視，我問過他怎么不拿錢將母親送醫(yī)院，還買電視，他說是政府補(bǔ)助買的。他每天晚上6點(diǎn)多就回B村，之后第二天再回來”

　　克勞奇覺得事有蹊蹺，立即搜查被盜的人家看看有沒有線索發(fā)現(xiàn)。果然，在一戶人家的陽(yáng)臺(tái)外的窗戶下發(fā)現(xiàn)了淺淺的鞋印，另外墻上還有向下滑落的痕跡。

　　克勞奇再次去特里家調(diào)查，帶有懷疑的口吻問道：“你這幾天在哪，你的鞋子怎么弄破了，為什么不買雙新的？”

　　特里敷衍的解釋了幾句?？藙谄嬉娞乩镉兴奶摚又f：“你為什么那么緊張？我知道這幾起案件和你有關(guān)，鞋子是蹭在墻上才劃破了皮吧，是不是你攀爬后失手差點(diǎn)摔下來了。我們?cè)谝粦羧思业年?yáng)臺(tái)上發(fā)現(xiàn)鞋印，和你的鞋子非常吻合，。還有你的電視，你哪來的錢？我查過政府補(bǔ)助的記錄，根本就沒有你家的名字?！?/FONT>