想收買人心？請遵守低價策略

　　別人做了自己喜歡的事情，給他一個獎勵，可以達到讓對方繼續做這件事之功效。心理學家斯金納認為，人就是這樣，很傻很天真。

　　對于小動物來說，這個方法非常好用。無論是獅子海豚，還是老鼠烏鴉。只要它們做對后立刻給一個獎勵，做錯后給個懲罰，它們就會乖乖地聽話了。看起來通過這個簡單的方法人類都能統治動物世界了，但是，人呢？

　　作為思想復雜的人類，可不是簡單的獎勵和懲罰就能控制得了的。心理學家費斯汀格設計讓兩組參與者撒個小謊，說一個東西很有趣。只說這么一句話，一組人就幸運地得到20塊錢。而另一組則只拿到了1塊錢，意思意思。后來發現，只拿到1塊錢的人說完謊后，自己也覺得那個東西有趣了，也就是說他們自己相信了自己的謊言。而拿到20塊錢的參與者卻沒有發生這種變化。為什么呢？因為1塊錢的價格不夠支付“出賣自己”自己的損失，所以干脆改變自己的觀念，免得心靈收到煎熬。

　　朝鮮戰爭時美軍怎么也想不明白，中共到底給了戰俘什么好處，讓這些人都乖乖地接受了洗腦。現在他們明白了，其實正是因為他們沒有得到什么物質上的好處，所以才發自內心地說服了自己。相反，太多的物質獎勵，反而可能降低主觀能動性。二戰時期有位猶太人經常收到小孩們騷擾，于是他想出個辦法。每次小孩來，他就獎勵他們每人一塊錢，后來他不給錢了，孩子們就再也不來了。因為他們對惡作劇本身的追求已經轉移到了金錢上，沒錢了，惡作劇也沒意思了。

　　這個故事的現代版經常在很多家庭上演，本來小孩對于學習的興趣來自于學習本身帶來的快樂，結果家長一給物質獎勵，孩子對學習本身的興趣就沒了。把興趣作為職業的人經常會面臨這樣的困境，而為了生存，另一些人卻不得不把職業培養成興趣。五毛錢的工資確實不值得“出賣自己”，但也許足以收買人心。