揭秘美容院常見4大潛規則

案例

    17萬美胸99次效果不理想

    去年11月4日，某美容院在小欖鎮商業街宣傳美胸活動，李靜(化名)獲得了一張纖體美胸體驗券。當日，李靜花1700元買了一套名為“魔力挺”的內衣褲。次日，她拿著體驗券到美容院做護理，正為胸部發愁的她，抵擋不住店員的勸說，決定做胸部增大及提升護理項目，并支付了4600元。

    李靜回憶，該店所提供的項目分為四個階段，“疏通期要做10次，修復期30次，成長期30次，經絡30次，一共100次，花費共計167000元。”

    從2009年11月6日起，該美容院開始為李靜做護理，此前李的胸圍為86.5厘米，在做完兩次疏通后，結果沒有變化，仍為86.5厘米。

    隨后，美容師又勸李靜把修復一起做，說效果更好，李靜于是又交了34560元繼續修復療程，并堅持做了第三、第四療程。至今年初結束99次護理后，李靜在該店共消費了16.7萬元，但一點效果都沒有。2010年6月22日，李靜在中山市某醫院測量，胸圍只有83厘米。至此，豐胸計劃宣告失敗。

    看著自己近17萬元打了水漂，豐胸不成反變小，今年7月，李靜以一紙訴狀把美容院告上法庭，要求討回費用。李靜訴稱，美容院以虛假宣傳、夸大效果等不正當手段欺騙、誤導消費者，誘導其接受與承諾不符的美容服務，收取巨額費用，要求被告全額返還16.7萬元。

庭審兩個多小時，雙方最終在法官調解下達成調解協議，被告同意一次性返還原告10.5萬元。

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暗訪

步步誘導芝麻套西瓜

    “只要把顧客吸引進來，自然有辦法掏空口袋。”記者調查發現，雖然如今的消費者都比較理性，但經營者針對她們這種心理防范，也設置了相應的手法。

    首先是免費、優惠陷阱。市民陳小姐講述，在小欖第一中學附近的一家美容，第一次憑著優惠券進去時，態度熱情的工作人員剛開始根本不談錢，而是以無微不至的服務大打感情牌。就是在美容師“交個朋友，嘗試有效再說”等關心下，讓張小姐失去了提防心。

    緊接著，美容師大肆宣傳自己產品的神奇療效，陳小姐出于對美容師的信任，最后開了一張價值800元的美容養生卡。過了半個月，陳小姐再次去做美容，美容院卻一反常態，提出養生卡必須在一年內消費完，而且美容師的服務態度360度大轉彎。無奈之下，陳小姐只能接受。

    市民許小姐向記者反映，10個月內她就在洪聯加油站附近一家美容店辦了美容卡、會員卡。美容院為了吸引她辦卡，經常大拋“餡餅”。美麗承諾讓她為之心動，禁不住誘惑繼續投資，可當她辦了卡之后，美容院的美麗承諾大都成了空頭支票。從免費美容到一張普通的護理卡，從包月到包年。許小姐在美容院的連環誘惑下，就像上了癮一樣將大把大把的辛苦錢撒到了美容院。美容做了一年，效果一點不明顯，許小姐對該家美容院徹底失去信心，剩下2000多元美容卡預存款也放棄了。

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潛規則大清底

潛規一：免費檢查設下圈套

    市民許小姐坦言，自己最終被美容院套牢就是因為該美容院發放的免費體驗卡。許小姐說，一般女性作皮膚護理，要經過洗面奶洗臉、去死皮、面部按摩、做面膜、導入精華素之類的營養素，但是免費過后，美容師往往以各種理由要求消費者開卡。“如果你堅持不開卡，美容院通常在體驗中要求你支付額外費用。

潛規二：熱情服務只為推卡

    “笑臉把你迎進美容院，別以為自己就是上帝了，在美容師的‘熱情’中也暗藏玄機”市民陳小姐稱，自己第一次去美容院體驗服務時，店內美容師對她熱情有加，享受著上帝式服務。通過聊天摸清了顧客的身份和需求，然后因人制宜。憑著簡單的交談，美容師即可判斷出該顧客的消費能力、家庭經濟狀況，然后進入掏顧客腰包的下一個環節。

潛規三：分化瓦解各個擊破

    女性做美容常常有伴兒。市民霍小姐向記者反映，那一次跟同伴去體驗美容時，美容師有計劃地把同行的姐妹安排到另一個房間里，兩個人分別單獨接受服務。“你的朋友都買了。”之類的話，來蒙騙同行雙方，最后兩人分別開了價值1200元的美容卡。

潛規四：時時補差控制顧客

    更狠的是，許多女性走進了美容院，就很難順利地走出來。許小姐告訴記者，她開卡的那一家美容院，隨著時間的推移，美容師逐步地把洗面奶、面膜、精華素推銷給自己，由于這些護膚品不是一次購買的，所以有的早早用完了，有的還剩下很多，“你自然不會把這些東西扔掉，只能再掏腰包把護膚品補夠一整套。”如此反復，消費者就會被無形地控制成為美容院的常客。