固生堂完成D輪央企10.1億融資 啟動中醫"合伙人"計劃！

近日，固生堂中醫完成了由央企、國內金融巨頭共同投資的5.1億股權+5億債券的D輪融資。躍升"準國家隊"醫療連鎖機構的固生堂，為積極拓展和承擔起國家醫改的基層首診，雙向轉診，醫生多點執業及中醫連鎖的跨省經營，實現國家對中醫"連鎖化，規模化，集團化，品牌化，國際化"的戰略目標，提出了"中醫合伙人"計劃，采用醫生單店入股的形式，與中醫生一起開辦中醫館。

固生堂中醫連鎖集團董事長兼總裁涂志亮

完成10.1億D輪融資，躍升"準國家隊"

3年4輪融資！之前固生堂已獲富達、史帶、NEA、平安等國際國內頂級基金的爭相競投，近日又完成由央企、國內金融巨頭共同投資的5.1億股權+5億債券的D輪融資。

據固生堂董事長兼總裁涂志亮介紹："本輪融資吸引了中國國有資本風險投資基金股份有限公司、中國人壽、招商銀行旗下（招銀國際）、上海國際集團旗下（金浦健服）等優質股東，以及間接股東深圳市財政引導基金、重慶市財政引導基金、上海城投、上海國際集團、中國東方資產。"

通過此次大型央企、地方政府資金的進入，固生堂已成為一家具有國有資本投資的混合所有制中醫藥連鎖集團。

"現在，固生堂具有更大的靈活性和自由度，不但有民營的市場化的靈活機制，而且有央企'國家隊'的政策優勢，還有外資的嚴謹理性思考，三大特征讓固生堂在未來的發展無論面臨任何風險均具有更大的抵抗能力，去踐行使固生堂成為500年的品牌的目標。"涂志亮說。

已躍升"準國家隊"醫療連鎖機構的固生堂，為積極拓展和承擔起國家醫改的基層首診，雙向轉診，醫生多點執業及中醫連鎖的跨省經營，實現國家對中醫"連鎖化，規模化，集團化，品牌化，國際化"的戰略目標，提出了"中醫合伙人"計劃，采用醫生單店入股的形式，與中醫生一起開辦中醫館。

醫生個人開診所：一人干活全館吃飯，運營效率低下

2017年2月21日，國家衛生計生委發布了《關于修改〈醫療機構管理條例實施細則〉的決定》（國家衛生計生委令第12號），《實施細則》刪除了第十二條第一款第三項"醫療機構在職、因病退職或者停薪留職的醫務人員不得申請設置醫療機構"的內容。

在職醫生申請醫療機構的政策"松綁"，不少人歡呼，醫師將迎來自由執業的春天！然而，這一切僅僅是"看起來很美"。考慮到經營成本、管理問題、民眾對私人診所的認知等問題，更多的醫生仍持觀望的態度。

在涂志亮看來，雖然政策鼓勵醫生開辦個人診所，但理想變成現實仍會遭遇許多"攔路虎"：醫生開辦個人診所效率低，一人干活全館吃飯，運營效率低下；藥的使用量小，藥材質量管控、采購價格沒有優勢等等。"中醫合伙人"計劃可以很好的幫助醫生解決這些問題。

中醫合伙人：單店入股，醫生占股30%

"不僅僅是醫生集團，而是真正的中醫合伙人！"涂志亮在接受采訪時表示，固生堂正在打造"中醫合伙人"模式，醫生可以單店入股的形式，與固生堂一起開辦中醫館。

"以單店的形式，讓醫生參股，固生堂占70%，醫生占30%，由固生堂負責運營管理，醫生負責出診，做一個傳統的醫生。"

零風險投資，8年可能回報8~10倍收益

"我們期望與專家達成這樣的合作：第一，按勞分配，按門診進行診金、協定方等收益分配。第二，固生堂是一家中醫真正跟資本結合的公司，我們期望結合資本的效應和醫生進行分享。"

如何分享？涂志亮希望，對于新店的投資，固生堂拿出30%的股份讓醫生投資。并對醫生投資設立特別的保障：

首先，任何時間保底退出。只要不違反規定，無論醫館盈虧，任何時間保底退出。

其次，股權可以隨時變現。如遇到不想退出，但因個人原因急需用錢的情況，固生堂可以提供借款，醫生用股權做質押和抵押。

再次，獎金分紅。除去按勞分配的部分，醫館營業額按比例進行分紅，8年時間可能回報8~10倍收益。

學術收益：建立個人學術傳承基地，招收學徒

與固生堂合辦中醫館，除了能夠獲得經濟收益之外，醫生還可以將醫館作為個人的學術傳承基地，超收學徒。

"中醫在過去幾千年，都是小農經濟，醫館小而散，一個醫館由老中醫和幾個學徒組成，隨著老中醫逐漸老去，醫館也隨之消亡，始終沒能形成一個體系。合辦醫館之后，醫生就擁有了自己的學術陣地，能夠建立自己的流派，固生堂通過資本的紐帶、連鎖化的管理、IT系統、互聯網能力以及全國采購體系介入，使散落的醫館獲得永續發展的商業力量，醫生的學術也將得以傳承和發展。"涂志亮如是說，

為幫助醫生做好學術傳承，自2016年起，固生堂就啟動了名醫傳承人引進計劃，通過對名醫的團隊化打造與經營，實現文化傳承、經驗傳承、人才培養，因此固生堂走進各大中醫藥大學，為名老中醫引進傳承人--學徒。

固生堂的多維優勢：結構、模式創新

經過7年的運營發展，目前固生堂在全國13個重要城市已擁有31家中醫基層連鎖機構，服務范圍覆蓋全國56個城市，已成為社區基層中醫連鎖化、品牌化、國際化的引領者。

與此同時，固生堂也被廣東省政府發布的粵府〔2015〕75 號《廣東省促進健康服務業發展行動計劃（2015-2020年）》中明確列為"基層中醫示范帶動機構及重點推進項目"，成為廣東地區的社區基層中醫代表。

規模優勢。截至目前，固生堂通過自建與戰略投資等方式，在北京、廣州、深圳、上海等13多個城市逐步構建起包括31個中醫門診和一級醫院的連鎖服務體系，擁有中醫專家近1500位，2016年門診量達300萬人次，擁有好醫、好藥、好療效的品牌效應。

此外，固生堂目前基本上所有的醫館都具有醫保定點資質，部分醫館具有省市公費醫療資質，老百姓在這里看病比三甲醫院能多報銷20%~30%，在家門口就可以看到三甲醫院名中醫，更快捷方便，患者也愿意來。

資本優勢。2014年起，固生堂在三年內完成四輪融資，不僅獲得了中國國有資本風險投資基金股份有限公司等央企，NEA、富達亞洲、美國史帶集團等海外資本的青睞，還獲得中國平安集團、中國人壽等國內金融巨頭共計13億股+5億債權的融資，成為由央企、地方政府資本、外資、管理層、專家共同持股的一家混合所有制企業，具備了央企的政策性優勢，外資的嚴謹性優勢，社會資本的市場化機制，以及保險金融資本的穩健優勢。

中國平安、人壽等金融機構的注資不僅為固生堂的發展提供資金保障，更帶來了患者。固生堂通過與商業保險的深度融合、與戰略投資方中國平安形成深度合作，通過"互聯網+實體+家庭醫生"的模式與商業保險實現戰略資源的對接。

管理優勢。固生堂從騰訊、肯德基等品牌機構聘請到IT技術、運營管理人才塑造運營管理的標準化，高起點建立了基于基層中醫藥服務特色的以IT技術為支撐的運營體系，精心設計了嚴密細致的集中化中藥材采購和質控系統，打造了統一高效的客戶服務中心。這種連鎖運營模式的成功，從國際資本、金融資本、央企給予戰略投資，即可見一斑。

醫聯體合作，專病專科聯盟。固生堂通過與三甲醫院共建醫聯體、專病專科聯盟，落實國家分級診療的醫改目標，有效的將醫生資源釋放到基層醫療機構，民眾在家門口就能看到三甲醫院的名醫，節約了很多時間成本，服務體驗方便快捷。

中醫+互聯網。固生堂通過"中醫+互聯網"形成綁定式家庭醫生和中醫滴滴模式，即線上咨詢、線下就診，實體醫生的空閑搶答、指定醫生的留言咨詢相結合，兩個方面實現老百姓綁定式的家庭醫生服務、形成中醫滴滴模式。

醫療保險。為了有效分散醫生執業風險、緩和醫患矛盾，保障醫生執業安全，固生堂通過醫療保險來構建多點執業的"安全"保障（超過1億醫療保險）。2016年10月，固生堂中醫連鎖集團率先在全國范圍內開展為執業醫生購買醫療責任險，攜手固生堂股東平安保險共同構筑醫療責任防火墻。

《中醫藥法》頒布、多點執業開放，中醫藥政策"春風"不斷，涂志亮希望，通過"中醫合伙人"計劃，能夠使醫生成為"有料--中醫技術好，看病有療效；有愛--醫生受患者愛戴；有品--醫生要過有質量的生活；有名--老中醫要受尊重；有錢--醫生能夠在備受尊重的同時獲得超百萬的年收入"的"五有專家"，一起實現"讓中醫成為世界主流醫學的一部分"的夢想。

回顧：固生堂B輪融資2500萬美元 

固生堂中醫連鎖管理集團宣布，固生堂集團完成中國中醫領域最大的單筆融資。該項融資由富達亞洲風險投資基金領投，NEA基金跟投的B輪融資2500萬美元。固生堂中醫養生健康科技有限公司董事長涂志亮接受家庭醫生在線采訪時表示，目前固生堂固有資產已超1億美元。

（固生堂中醫養生健康科技有限公司董事長涂志亮）

日前，國務院發布的《中醫藥健康服務發展規劃》中明確提出：“鼓勵醫師到基層的醫療機構多點執業，推進優質醫療資源縱向流動；建立并完善分級診療模式，逐步實現基層首診、雙向轉診、上下聯動、急慢分治；培育一批信譽良好的知名中醫服務產業連鎖機構”。涂志亮董事長介紹，為了全面落實國務院對基層社區中醫藥產業發展的要求，固生堂集團將此次2500萬美元的融資的60%支持中醫生在基層開獨立診所。“我們支持與幫助中醫醫生開獨立診所，提供投資、規劃、行政審批、裝修、設備等各方面一站式服務，讓中醫生成為一名純粹的醫生，讓中醫醫生靠專業技能和醫德獲得收入，展現個人價值，而不是靠紅包、藥費和潛規則，也讓更多在三甲醫院看不到名醫的患者在基層就能享受到看名醫的福利”涂志亮董事長解釋道。

據了解，固生堂中醫已在北京、深圳、佛山、廣州等地建起13間診所門店，其中，11家已納入醫保定點單位，全國知名中醫生黃仰模、歐陽衛權等超200多中醫名醫在固生堂診所里坐診，復診率高于72%。

“良心醫，放心藥”是固生堂的企業堂訓，除了請三甲醫院有口碑的名醫到診所坐診外，固生堂的中藥也嚴把質量關。每月，固生堂都會請全國著名中藥鑒定專家北京中醫藥大學閆玉凝教授、廣州中醫藥大學張丹雁教授進行中藥品質鑒定。對于未來，志亮董事長表達了自己的愿景：固生堂中醫致力于建立起從中藥種植到藥品炮制（膏方、丸劑制作、代煎等），實現配送到家。計劃建立GMP藥材廠和GAP生產基地，打通中醫產業供應鏈，建立中藥飲片質量保障體系，實現從中藥種植到中藥入口一站式服務。

除了選擇“良心醫，放心藥”在中醫藥的傳承上，固生堂也有自己的一套。固生堂選擇了與廣州中醫藥大學合作，從校園中挑選出熱愛中醫的本科學生，通過退休的名中醫帶剛畢業的中醫學生的方式，在臨床實踐中形成師徒關系，回歸到中醫的傳承。

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